在经济大周期和行业小周期的双重冲击下，定制家居行业涌现了许多前所未有的事件：美的系入主顾家、建发系控股红星美凯龙、贝壳收购爱空间、欧派699及组织大变革.......归根结底就是瞄准了“家”入口。
显而易见的是，随着整家、整装模式的深化发展，消费者需求和市场趋势一直在变化，定制家居企业势必会以消费者为靶心，为广大购买的人提供更全更好的差异化家居服务。终端门店作为渠道流量的重要争夺口，一直都是家居企业发展壮大的命脉所在，那么欧派、索菲亚、志邦、尚品宅配、好莱客等以大家居为根基进行升级迭代的店态，现在走得怎么样了呢？
据欧派发布的三季度财报显示，前三季度，欧派橱柜净减139家门店，欧铂尼净减30家门店，欧派卫浴净减126家门店，欧派衣柜和欧铂丽分别净增43家和13家门店。截至报告期末，欧派家居共有7376家门店，与2022年末相比，共减少239家门店。
对此，欧派家居在投资者交流活动会议纪要会上表示，目前公司终端有超7000家门店，每个经营城市的情况不完全相同，但普遍存在从单品向大家居转型的问题。总体来说，公司将结合不同城市的城市级别、经济体量、经销商的经营成果、当地客流构成、合作资源等情况因地制宜地布局大家居相关业务，实现每个细化市场终端经营效率的**化。
鉴于目前的行业生态变迁趋势，在单品类的管理模式下，一些低效的门店可能会伤及终端的元气，预计明年整体终端门店的数量会进一步动态优化，传统单品门店会有所减少，引导经销商通过合并、改建等将原有单品门店迭代为大家居店。引导经销商合理配置资源，增加对线上、拎包等渠道的投入，摊薄综合引流成本，改善终端门店的盈利水平。
下一步，公司会进一步因地制宜，结合不同城市的城市级别、经济体量、当地客流构成、合作资源等情况，全面加速构建终端大家居店态的布局。总的来说，在核心的门店上，欧派战略就一个“大”字，在数量上，引导超7000家经销商合并、改建做大店面；在品类上，从单品类门店迭代为更全面的大家居店态！
据索菲亚公布的数据显示，终端门店的数量由2022年12月末的4100家减少到2023年9月底的3794家，数额降低了306家。据2022年年报显示，索菲亚品牌专卖店有2829家，米兰纳专卖店338家，司米专卖店614家，华鹤专卖店319家，共4100家，其中司米品牌的工厂端客单价橱柜产品为12197元，整家产品为32067元，华鹤木门工厂端客单价为木门产品8211元。
而索菲亚2023年三季度报显示，索菲亚品牌专卖店有2773家，米兰纳专卖店487家，司米专卖店252家，华鹤专卖店282家，共3794家，目前所有品牌均转型为全品类的整家定制/整案定制，没有再公布华鹤木门产品和司米橱柜产品的客单价，转为公布司米整家产品工厂端客单价上升10.79%。
门店数量状况及近年变动情况，一定程度上也能显现出其业务结构的一些特点与发展趋势。当下头部企业所能切走的市场份额稳定在一定量级，但是市场份额每年都在重新配置，同时各个品类的贡献结构也在发生变化，在范居士看来，索菲亚门店的变化主要是由单品类门店想全品类整家门店转型导致，当下仍处在门店扩张期，伴随整家、拎包入住、门墙柜一体化等多品类融合业态的成熟与渗透，相应的店态将持续增加，未来或继续深入以整家为主的场景式布局，担当进化的主线。
从增长态势来看，志邦势头强劲。2023年前三季度，志邦家居净增407家门店，整体橱柜净增68家门店，定制衣柜净增137家门店，木门墙板净增净增202家门店，截止2023年9月末，志邦家居共有4638家门店，其中整体橱柜1790家门店，定制衣柜1863家门店，木门墙板950家门店，直营门店35家，比2022年年末增加了407家，定制行业中门店数量仅次于欧派。（2022年年末志邦门店总数达到4231家）
据悉，从2017年到2022年末，其线下门店数量始终维持着稳步增长，增长率高达140%，其中2022年更是以门店净增长489家拔得定制行业头筹，且据其今年披露的三季度财报显示，门店扩张仍还在继续。
志邦经销渠道的特点是优先扶持原有经销商扩品类发展，尽量珍惜与经销商的协作关系，不搞对立抢食，只要实力、能力够，四大品类都可以做，目前志邦多品类经销商的比例达到80%左右，这一数值在整个行业内是相当高的。
据尚品宅配2023年半年报数据显示，截至2023年6月30日，尚品宅配直营门店数量为54家，自营城市加盟店数量为322家。截至报告期末，尚品宅配加盟店数量为2009家（新开加盟店231家），较2022年底减少65家，其中，直营店减少18家，加盟店减少47家。
对此，尚品宅配在接受基金公司、证券公司等3家机构调研，并发布投资者关系活动记录表中表示，直营城市还是会坚持1+N+Z的城市发展模型，直营店会作为大店为整个城市做展示共享，更多地发展自营加盟店，并在物流、交付等维度帮助加盟商在多种渠道进行业务拓展。
其中，在回应招商方面的问题时，尚品宅配表示大商不代表只开大店。今年我们持续加大招商力度，着重招大商、总经销商，增加对大商、总经销商的支持和倾斜，继续推进1+N+Z的城市发展模型。同时，积极推动各地加盟商积极与物业合作，进驻全国楼盘开展拎包业务，将样板间升级为样板店，使其成为我们新的获客渠道和消费成交场景。
据好莱客2023三季报数据显示，前三季度，好莱客累计新开门店270家，截止至2023年9月30日，共有经销商门店1915家，直营店14家，共计门店1929家。
2023年10月30日，好莱客在回应“全品类的建店情况”时表示，自2019年公司推出大家居战略,新开门店都是大家居门店,同时对以往存量的单品类门店进行有序改造,极少数会根据当地市场需求布局单品类门店。聚焦“新原态+大家居”的核心战略，并且新开的所有门店，均按照大家居门店标准做市场布局，订单数量占比逐年提升，目前终端客单价水平大概是3万-4万。
值得一提的是，好莱客在年初曾表示2023年，一方面继续深耕传统经销商渠道，通过持续推动城市运营平台模式助力头部市场破局，通过积极布局下沉市场覆盖更多空白城市，另一方面深化拎包、个性化家装、艺术整装、新零售、外贸等新渠道的布局。其中，好莱客正推行城市运营平台的策略，招募独立于现有经销商以外的经销商，新商负责前端的建店及营销开展，原经销商成为服务新商的平台商，新商的订单直接通过系统下单到公司总部工厂，工厂生产完成后将产品交付至平台商，由平台商负责仓储及最终安装。城市运营平台模式下，老经销商和新商之间是合作关系，各有分工。公司在头部城市通过推行城市运营平台的方式加密网点，以分销形式分摊当地经销商的经营压力。
好风凭借力，扶摇上青云，随着整家、整装等一体化大家居战略的推进，大家居店态迭代是必然。
客观来讲，大家居店态的价值极大，可实现全品类的销售，为业主提供多元选择，增强留客能力，而且还能满足一站式家居消费需求，进而提升客单值。更何况，较大的经营场所，可创造丰富的样板间体验，实现多风格、多搭配覆盖，改善体验，促进成交。作为一座城市里的标杆终端，可充分展示品牌实力，作为设计师、工程等产业链各方的参观入口，同时支持周边网点实现活动爆款，对订单转化大有助力。
与此同时，随着消费主体的转移，新世代年轻群体更倾向于先线上搜索了解，再线下实体感受体验，未来消费者通过线上种草，再进行家居家装决策的消费趋势也将愈加明显。期待定制家居企业的大家居店态迭代可以尽早完成，以此为消费的人提供更为省时省心省力省事的一站式购物体验。
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从成功上市的家居公司数就能够准确的看出，今年家居企业IPO难度显著增加。《华夏时报》记者在不完全统计后发现，截至目前，今年仅发力于跨境电子商务的致欧科技和聚焦于产业链的豪江智能两家家居企业成功登陆长期资金市场。