消费升级及消费形式的变化，推动家居卖场作出转型升级，适应行业、企业、市场的发展变化。在2021年，不少家居卖场都在纷纷布局新的增长点，希望以此拓展合适自己的新发展思路。特此，网易家居联合中国区域家居卖场百佳联盟俱乐部邀约数位国内知名家居卖场掌门人，一同探讨当前家居卖场面临的挑战和机遇，阐述企业经营中的变与不变。

  随着家居行业的加快速度进行发展，卖场数量也呈直线上升。在这样的压力下，企业更应该坚守品牌定位，专注提高运营实力，不为外界摇摆。未来的家居行业，将会是“优者更优”的发展态势。

  网易家居：您如何定位家居卖场在整个行业中的位置，以及与品牌的关系？结合贵企业的情况做阐述。

  南通百安谊家胡小锋：卖场是嫁接消费者与品牌产品之间的平台、桥梁，同时还具备产品的场景展示、服务功能。公司制作家居产品的目的是满足那群消费的人逐步的提升的品质生活需求，家居卖场则是一个呈现家居好物，让我们消费者感受到美好家居体验的场所，引领他们对理想生活的追求。

  网易家居：家居卖场在各大城市都趋于饱和状态，竞争日益白热化，如何形成自己的差异化优势？

  南通百安谊家胡小锋：专注于目前商场的运营、管理、维护。我认为希望百安谊家能够在本地达到长久的口碑、业绩领先，正是因我们在自己的事业上足够专一。在同类型公司数持续不断的增加的时候，我们该把自身质量做好。在群雄逐鹿的情况下，实力最强的企业就能赢得产业、企业、市场的选择。

  网易家居：互联网时代，线下终端体验在新零售业务中仍然占了重要地位，您认为目前线上对卖场的赋能存在什么样的利弊？未来还能如何协同发展？

  南通百安谊家胡小锋：最关键的还是看企业的定位，然后辩证地看待互联网对自身的影响。百安谊家定位中高端路线，所以其实线上渠道对我们来说更多是能起到引流的效果，不会带来太多的威胁或压力，相反是能够互相拥抱的。中高端的家居产品的体验感和服务能力是尤其被看重的，而这部分恰恰是线上所欠缺的。因此，我认为卖场是利用线上强化自身优势的。

  南通百安谊家胡小锋：现在的市场环境是“优者更优”。目前在卖场、工厂和经销商的这个链条中，最珍贵的其实是经销商资源，尤其是优秀的经销商。随着行业的转型升级，领先的卫浴品牌将逐步扩大市场占有率，挤掉小品牌的生存空间。经销商也是如此，未来家居的线下渠道也将聚集在头部的经销商手中，通过和大品牌的强强联手，将产生更大的能量。

  中国区域家居卖场百佳联盟俱乐部（简称“百佳联盟”，英文全称“Union Club Of Top 100 China Regional Home Furnishing Mall Co., Ltd”）是由全国各省市地区经营规模、经营效益名列前茅的单体或区域连锁家居建材卖场自愿组成的全国性行业民间组织机构。

  由全国各省市地区经营规模、经营效益名列前茅的单体或区域连锁家居建材卖场自愿组成，是一个集学习性、专业性与平台性于一体的全国性行业民间组织机构。联盟致力于推动会员卖场可持续发展，倡导“资源共享、互相学习、求同存异、一起发展”。

  百佳联盟致力于推动会员卖场可持续发展，倡导“资源共享、互相学习、求同存异、一起发展”。以帮助会员卖场全方面提升经营管理上的水准;提升百佳联盟及会员卖场的行业知名度、口碑以及影响力，构建会员卖场、品牌工厂、经销商和谐共赢的行业平台为目标。

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